CASE STUDY : RELANCE PARFUMÉE
Réussir l'Expansion
Comment une marque de soin de 3 ans a multiplié son chiffre d’affaires avec les brumes parfumées
- 15 semaines
- Conseil en stratégie, R&D et pilotage de lancement
- +120 000 € générés en 3 mois
Sommaire ↓
1. Le Défi
Sortir de la stagnation par l’innovation
Contexte :
Le client était une marque de soins capillaires et solaires bien établie sur le marché marocain depuis plus de trois ans. Elle bénéficiait d’une clientèle fidèle, mais son catalogue de produits classique montrait des signes d’essoufflement.
L’Obsctale :
Le marché cosmétique au Maroc est en constante évolution, et la marque, malgré une bonne base, commençait à stagner. Pour maintenir sa croissance et sa pertinence, elle devait impérativement élargir sa panoplie avec de nouveaux produits tendance qui résonnent avec les attentes actuelles des consommateurs.
L’Objectif Ambitieux :
Déterminer et lancer une nouvelle ligne de produits innovante et hautement rentable pour dynamiser la marque et assurer une croissance durable.
2. La Solution The Backstage Lab
Un Processus Méthodique de 15 Semaines
The Backstage Lab a mis en place un plan stratégique et opérationnel en six étapes claires pour garantir un lancement ciblé et réussi :
Phase 1 & 2 : Inspiration et Cadrage (2 semaines)
→ Étude de Marché Approfondie : Nous avons analysé les tendances, les produits les plus demandés, les innovations et les best-sellers au Maroc. Trois pistes principales ont émergé : les brumes parfumées, les soins dermocosmétiques anti-acné, et les déodorants naturels.
→ Vision Stratégique : Nous avons défini ensemble les critères de succès pour guider le choix final :
Efficacité Percue Rapidement
Qualité Supérieure pour se démarquer
Rentabilité Confortable (marge ou plus)
→ Le Choix Stratégique : Les brumes parfumées se sont imposées comme le candidat idéal, offrant un fort potentiel de marge, un cycle de développement rapide et une grande demande saisonnière/tendance.
Phase 3 : Idéation et Positionnement
(1 Semaine)
→ Analyse Concurrentielle :
Étude des codes, du storytelling et des senteurs des marques leaders et de niche sur le segment des brumes.
→ Ateliers Collaboratifs :
Nous avons mené des sessions de brainstorming pour croiser les tendances de marché et l’ADN de la marque, menant à la sélection de cinq profils olfactifs et concepts uniques.
Phase 4 & 5 : Conception et Validation
(6 Semaines)
→ Développement des Prototypes :
Transformation des idées en prototypes visuels (mockups, étiquettes tests sur emballages) et développement des échantillons de formule auprès de notre réseau de laboratoires partenaires.
→ Tests Consommateurs :
Les prototypes finaux ont été soumis à un panel de testeurs ciblés. Nous avons recueilli les feedbacks cruciaux pour apporter les ajustements de formule, de packaging et de storytelling nécessaires avant la production.
Phase 6 : Lancement
(6 Semaines)
→ Préparation Opérationnelle :
Validation de la production auprès du laboratoire, de l’imprimerie et des fournisseurs de packaging.
→ Plan d’Action Global :
Définition de la chronologie du lancement, élaboration de la stratégie de communication (visuels, influenceurs, réseaux sociaux) et mise en place des outils de mesure de performance (taux de conversion, vitesse des ventes, coût d’acquisition client).
3. Les Résultats
Un Succès Commercial Retentissant
Grâce à la méthode rigoureuse de The Backstage Lab et à la clarté des objectifs du client, le projet a surpassé les attentes initiales.
Volume de Production
produits (2000 unités pour 5 références)
Vitesse des
Ventes
du stock vendu en 3 mois et demi
Revenu Généré Total
+120 000 €
Rentabilité (Marge)
Objectif de rentabilité x3 largement atteint
Ventilation des Coûts vs Revenus
Montant (€)
Coût des produits finaux
≈ 24 000 €
Frais Marketing et Communication
≈ 16 000 €
Frais Divers (Tests, R&D)
≈ 13 000 €
REVENU NET (hors taxes/structure)
≈ 67 000 €
Témoignage du Client
« Nous étions bloqués sur nos produits historiques. The Backstage Lab a apporté la vision et la méthode nécessaire pour prendre la bonne décision et l’exécuter rapidement. Les 3/4 de nos brumes vendues en quelques mois, c’est la preuve que nous avons ciblé juste. Leur accompagnement a été précieux. »
Et vous, quelle est la prochaine catégorie qui transformera votre croissance ?
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